本文摘要：本文转载自微信民众号界面作者：刘雨静乍一看是挑衅的意味——这几天在美国喜力、Coors、Sam Adams等啤酒公司的门口，都泛起了百威啤酒的广告车。好比在喜力公司门口，百威广告车上的巨型红色广告牌中就写着：“亲爱的喜力，12月5日让你的Heinie（喜力消费者）都去酒吧喝一杯吧。究竟这是禁酒令破除纪念日。爱你的百威。 ”在其他啤酒公司门口的内容也相似。这其实是百威啤酒针对美国禁酒令纪念日的一场营销。

本文转载自微信民众号界面作者：刘雨静乍一看是挑衅的意味——这几天在美国喜力、Coors、Sam Adams等啤酒公司的门口，都泛起了百威啤酒的广告车。好比在喜力公司门口，百威广告车上的巨型红色广告牌中就写着：“亲爱的喜力，12月5日让你的Heinie（喜力消费者）都去酒吧喝一杯吧。究竟这是禁酒令破除纪念日。爱你的百威。

”在其他啤酒公司门口的内容也相似。这其实是百威啤酒针对美国禁酒令纪念日的一场营销。把广告牌摆到竞争对手门口像是抬杠，但广告牌内容其实在呼吁酒商们一同庆祝历史上的今天，颇有停战示好的以为。

这个成本并不高的线下广告牌营销将品牌形象变得有些淘气生动。在Miller公司门口的广告在Sam Adams门口的广告这场营销的配景与约100年前的美国禁酒令时代有关。

从1920年起美国开始推行全国禁酒令，克制酿造、运输和销售酒精饮料。这一法律很大水平上重挫了其时的大型酿酒商，安海瑟布希（Anheuser Busch，百威的前身）的酿酒厂就是其中之一。该法律连续了13年，直到1933年12月5日才正式破除。

对于布希家族来说，禁酒令的废止是让百威啤酒重回全国销量第一的契机，在《苦酿百威》一书中也曾提及，为了禁酒令破除和破除后的生产，布希家族从破除一年多前就开始重新采购原料、革新运输和酿酒设备。因而12月5日一天对百威啤酒来说至关重要。“禁酒令的13年让那些爱喝啤酒的人再也无法通过正规渠道接触美国的好啤酒了，”百威啤酒副总裁Monica Rustgi对Adweek表现，“每年这天我们都市荟萃消费者、酿酒商和亲朋挚友一起到酒吧庆祝。

”今年百威则把庆祝广告放到了各个竞争对手的公司门口，还呼吁消费者在12月5日当天早早下班，在5点32一起喝杯啤酒。这恰好是1933年禁酒令破除的准确时间。

和竞争对手“抬杠”的营销方式原本就是绝佳的话题制造机——一方面这种话题性营销能吸引消费者的好奇心与“吃瓜”欲望，另一方面，这也是将品牌人格化的方式，这种带点开玩笑性质的营销让品牌形象变得真实立体，更容易拉近与消费者之间的心理距离。快餐连锁汉堡王或许就是全世界最爱拿竞争对手做营销的品牌之一。汉堡王与麦当劳一直是餐饮营销中的欢喜冤家，二者针对另一方所做的广告大战从上世纪60年月便开始了。

好比二者经常在广告指示牌上抬杠，比谁的餐厅更利便到达；汉堡王曾经在万圣节时自家的门店妆扮成麦当劳幽灵的样子。几天前汉堡王还疯狂给麦当劳的门店“招揽生意”：他们为了宣传自家的App，表现只要在全美14000家麦当劳餐厅600英尺的规模内，用汉堡王app订购皇堡就只需要1美分。汉堡王的万圣节营销三星与苹果也是经常在营销中相爱相杀的一对（三星主动碰瓷的情况居多），此前三星的广告经常暗讽苹果——手机太卡、经常没电，而苹果也经常怼回去，之前就曾一口吻推出5支短片招呼用户脱离安卓转投苹果，卖点在于苹果的音乐质感更好、照片整理利便、保密性更强。

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