文丨公关之家 作者：李姗 引言：消费升级、流量为王的时代，网络内容平台兴起，内容消费成为新的习惯，内容营销也变得如火如荼。内容营销在当下成为了一种较为热门的营销方式，借助网络媒体和内容平台更是发挥出了很是大的流传能力。借助文字、图片、视频等多种形式作为流传介质，通过多种流传渠道，还能够举行跨界、团结等整合流传手段，内容营销的详细运用方式多种多样，通过一些经典案例，我们可以总结出乐成的内容营销方式都有哪些特点和配合之处。
案例一：熊本熊心情包火遍网络的熊本熊心情包一度是许多网友的谈天交流的必备工具，这只憨厚可爱的黑熊一上线就获得了万千网友的喜爱，而且衍生出了很是多的心情包，广泛适实用于各大网络社交平台。而作为日本熊本县的祥瑞物，熊本熊的走红也随之让世界规模内的更多人知道了这样一个地方，为当地的收入和知名度带来了庞大的提升，可以说是缔造IP来举行内容营销的乐成案例。熊本熊这个祥瑞物其实是将熊本县的形象具象化，取“熊本”当中的“熊”，设计出一只呆萌可爱的黑熊来获得公共的好感，从而对熊本县发生好奇和正面的印象。
为了让这个IP越发令人喜爱和深入人心，缔造团队还赋予其天真憨厚的性格，并巧妙设计出令人遐想的面部心情，许多人在喜爱的同时还充实发挥想象，使得关于熊本熊的种种心情包开始在网络上使用和走红，而今后，更有熊本熊大阪市失踪、腮红遗失等话题事件，为这一IP添加了更多内容和热度。熊本熊的走红不仅体现在其系列心情包的广泛使用，相关的实体周边商品也大受接待，最重要的是，这个祥瑞物让熊本这个原本鲜为人知的日本小县一下子拥有了极高的知名度，也带来很是庞大的经济价值。从熊本县借助熊本熊这一IP举行品牌流传的乐成案例中，可以看到其内容营销主要有以下的特点：1. 自主打造IP来举行品牌推广，不停用内容充实IP2. 在内容的设计上接纳普通化的审美，人格化的特点收获更多好感3. 注重话题的打造和网络互动4. 使用UGC二次创作内容和自主流传不停扩大知名度这是一种品牌IP化的内容营销方式，围绕品牌打造出一个IP形象，发挥创意举行内容输出，将IP不停举行富厚，令其越发吸引人，留下更多影象点，从而扩大品牌的流传和认知度。
案例二：江小白走心文案江小白的内容营销十几年很是经典和广为人知的乐成案例，作为一款定位于年轻人的白酒，大多数消费者对其印象最深的并不是口感上的出众，而是文案上的创意和走心。一般来说，白酒消费的市场的特点主要集中在中暮年龄层，年轻市场较小。而江小白在面临面临这一群体时，走的是平价白酒门路，在口感上也无出众之处，但在其营销上借助包装文案和内容，抓住了年轻市场追求个性、充满情怀和理想的特点，使用文字这一最为简朴的形式契合了这一市场的情感需求，“总以为没喝够，其实是没聊够”“哥喝的不是酒，而是情绪”“没有完全自由的人，只有真正自在的心”等这样的文案，戳中了许多人的情绪，引发了强烈和普遍的情感共识，而其较为亲民的价钱也切合大多数年轻在酒类饮品上消费习惯。
除了富有情怀的走心文案外，江小白在内容的输出和IP的打造上也设置了更多的运动，好比设计出一些牢固的网络话题，像“我有一瓶酒，有话对你说”“简朴生活”等系列话题，让网友们能够随时在话题下各抒己见，举行恒久的交流和分享。这些话题的设计不仅可以不停地加深网友对江小白品牌理念的认识和认同，同时还可以造就互动习惯，建设情感联系，最重要的一点，一些UGC内容生产可以在互动中成为江小白的文案素材，让其拥有更多原创性的内容泉源。除此之外，在走心文案和话题的基础上，江小白在品牌IP的打造上也同样是尽心尽力，不仅设计出“江小白”这个戴眼镜、书生气的青年形象，还为其量身打造出系列动画举行二次元营销，通过动画的放映，使更多的人知道这一品牌形象，也令其深入人心。
江小白的内容营销，在垂直细分市场上获得了一席之地，也显示出了优秀文案的作用，其主要特点如下：1. 认清产物定位，剑走偏锋，契合年轻群体的心理，走情怀门路2. 连续多样的内容输出，努力使用种种渠道和形式富厚品牌IP，扩大市场3. 保持恒久的互动，勉励消费者举行UGC内容输出江小白深入视察和分析了年轻市场的生活方式和情怀理念，并将其倾注在品牌当中，将品牌焦点内在与市场价值追求一致化，借助内容不停促成认识和共识。案例三：百雀羚创意广告《一九三一》百雀羚是中国的经典美妆国货，在各大新生代和国际美妆品牌的打击下，这个经典的国货物牌逐渐被打上了“老龄化”的标签。
近几年，为了吸引年轻市场的注意，挣脱“老龄”这一标签，百雀羚用精彩的内容营销重新转达出了富有秘闻和永葆青春的品牌理念。经典的百雀羚宣传文案《一九三一》，显示出百雀羚作为一个老品牌的内在和与时俱进。
作为老国货物牌，百雀羚最大的优势即是其品牌故事和国民度，而《一九三一》这支长文案广告正是将其文化秘闻挖掘并出现出来，在转达品牌内在与情怀的同时也展现了其创新能力和品牌年轻化转变。这支长文案接纳的是微信中一镜到底的的长图片文案，流通直观地展示了故事内容，利便手机阅读而且让图片故事更具连贯性；在内容上，《一九三一》接纳民国配景中的女性风范，精致复古的画面很容易的勾起公共的民国怀旧情怀，而在内容中百雀羚的经典配色也很是显眼，同时也明确得转达出品牌理念“与时间作对”；对于品牌的植入很是自然，内容的契合让百雀羚在文案末尾的泛起毫无违和感，整体效果可谓天衣无缝。这则文案在创意满满，内容富厚深刻，很快便在网络上走红，成为了爆款广告文案，其流传量到达了3000万次，百雀羚也乐成地火了一把，不仅在中暮年市场刮起了一阵怀旧风，也让年轻女性深入相识其品牌故事和内在，并通过文案中转达的情怀对其发生了好感和影响，可以说，在品牌流传上，《一九三一》这支广告让百雀羚大获全胜。
百雀羚《一九三一》内容营销的目的是重塑品牌形象，扩大品牌流传度和认知度，从其广告创意和流传来看，具有这样一些特点：1. 挖掘品牌故事，转达出焦点价值与内在，发挥出品牌已有的优势2. 在内容创意上围绕品牌内在的表达，凭据目的市场设置具有吸引力的内容和情节3. 发挥平台优势，选择流传量大、契合公共阅读习惯的流传形式和渠道在这支广告中，最为亮眼的是其内容和出现，民国故事和长图片让人酣畅淋漓地感受到了百雀羚所独占的年月情怀。案例四：抖音联手博物馆推出《第一届文物戏精大会》近几年随着国宝综艺的走红，各大博物馆中的国宝相继走入公共视线，并借助网络平台和内容创意越发具有亲和力。2018年国际博物馆节即未来临之际，一支有趣的H5在朋侪圈走红，其主题《第一届文物戏精大会》，内容正是海内七大博物馆中的国宝在经由诙谐的文字论述和图片加工后，纷纷都具有了“鬼畜”和搞笑的效果：人面纹方鼎拥有了一双电眼，说唱俑发出了“当当当”的声音，唐三彩胡人跳起了“千年拍灰舞”……这些文字的加入和图片处置惩罚不仅时文物拥有了灵魂和性格，变得越发生动可喜，还因此受到网友们的喜爱，成为了火爆一时的系列心情包。这支H5有抖音和七大博物馆团结打造，意在借助抖音等网络媒体平台，进一步流传传统文化，传统和年轻，艺术和心情包，这种反差和联合很快就引发了网友们的兴趣和关注，在短短的时间内刷屏了朋侪圈了，受到了许多用户的喜爱和转发。
在内容上，这支H5以七大博物馆中的文物为“主角”，使用文案创意和后期加工，将文物拟人化，赋予其越发接地气、切合现代人审美趣味的性格，打造出搞笑生动的形象，吸引和取悦公共，借以让更多的网络用户相识并喜欢上传统文物。在形式上，内容借助微信H5形式，而其中又以短视频形式为主，来做出直观的出现。H5功效强大，而微信人群基础大，流传快速，能够迅速通过社交圈举行推广，而短视频是当下最为盛行的娱乐内容形式，不仅更切合人们内容消费的习惯，也更适合文物“性格”的展现。
从这以案例来看，其内容流传的目的在于通过抖音短视频来让更多人相识传统文物，具有这些特点：1. 脑洞很重要，主要用创意将生疏文物人格化2. 反差萌、生疏化吸引公共注意3. 平台很重要，当下正火的抖音和微信都具有广泛的用户基础“反差萌”是当下许多网友们热衷的一种个性，文物通过文案内容和后期所获得的这些特点，发生了新奇感和话题性，为公共带来了线人一新的体验。如何做好内容营销？从以上几个内容营销的案例中，我们不难发现其中的一些配合点：首先，内容和IP的设计需要从市场定位和营销目的出发，牢牢围绕品牌焦点。
其次，针对目的市场和人群，相识其特点、需求、喜好和内容消费习惯，迎合年轻市场设计内容和IP。第三，好的创意和灵感是内容营销乐成作为重要的因素。最后，找到适合橙承载内容和品牌流传的详细形式宁静台。
此外，与目的人群的互动交流、勉励受众UGC内容生产、恒久的内容输出、多样的内容形式与运动等也是举行内容营销中需要注重的。（本文摘自 中国公关行业门户网站——公关之家 ）。
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